Hvordan påvirker musikgenren kundernes produktvalg?

Posted by:

Musikkens stilart er vigtig i forhold til kundernes opfattelse af butikken eller restauranten. Men musikkens stilart - eller genre som det også kaldes - kan også direkte påvirke valget af produkter.

Derfor skal vi nu se et eksempel på, hvordan stilarten kan påvirke kundernes produktvalg. Det er også her du får forklaringen på, hvorfor manden på billedet vælger den dyre tyske vin.

Læs også: Hvordan påvirker musikgenren kunderne?

I et meget berømt forsøg i en vinhandel viste de tre forskere Adrian North, David Hargreaves og Jennifer McKendrick, at stilarten direkte kan påvirke, om kunderne vælger én vin frem for en anden.

I butikken havde de lavet to mere eller mindre identiske opstillinger. Lige ved siden af hinanden stod fransk og tysk vin. De kostede det samme og sandsynligvis fået samme anmeldelser. Det var i praksis ligegyldigt, om man valgte den ene eller den anden.

Og så gjorde forskerne kun en ting. De skiftede musikken og så hvad der skete.

Nogle perioder spillede de udelukkende typisk fransk musik. Andre perioder spillede de typisk tysk musik. Og sådan blev de ved. Samtidig registrerede de, hvilke flasker der røg over disken i den givne periode.

Resultatet var meget tydeligt og overraskende:

Når der blev spillet typisk fransk musik, valgte ca. 75% af kunderne den franske vin over den tyske.

Og når der blev spillet tysk musik? Så valgte 70% af kunderne den tyske vin over den franske!

Kun de færreste kunder havde lagt mærke til musikken i butikken og ingen mente, at deres valg af vin havde noget som helst musikken at gøre.  

75% valgte den franske vin ved franske musik spillede

70% valgte den tyske vin ved tysk musik

90% lagde ikke mærke til musikken

0% mente at musikken havde påvirket deres vinvalg!

Musikgenren fik altså kunderne til at foretage et meget specifikt produktvalg.

Forstil dig, hvilket kraftfuldt det kan give dig, næste gang der er et stort parti varer, der skal have fokus og ikke mindst sælges? 

Det er blot én af de ting, som musikkens stilart kan påvirke. Overordnet kan stilarten...

  • Ændre kundernes opfattelse af din butik
  • Få kunderne til at ville betale mere for de samme varer
  • Få kunderne til at vælge de dyrere (eller billigere) varer
  • Få kunderne til at vælge ét produkt frem for et andet.

MIND MOVING MUSIC hjælper dig med bedst at udnytte de muligheder musikkens stilarter giver dig. Samtidig hjælper vi dig med at udnytte alle de ANDRE muligheder musik i butikken giver dig til at fastholde kunder, styrke omsætningen og påvirke adfærd.

Musikkens stilart er nemlig kun én af de parametre vi arbejder med.

Hos MIND MOVING MUSIC bruger vi en metodisk tilgang til og en model til at give MUSIKALSK FIT for at sikre at musikken giver den ønskede effekt.

Nedenfor kan du se en del af et interview, hvor Simon Kirk Nissen fra MIND MOVING MUSIC er i radioen og fortælle om de ting musik gør ved kunder. 

RETAIL NOW

Lær mere om hvordan musik virker i retail

20/5 2021 kl. 9-12

Fængslet i Horsens

Foto: FÆNGSLET

0
UA-55959020-1